価格設定の分裂：なぜコアソフトウェアとAIは一つの商用モデルを共有できないのか

企業向けソフトウェアの価格設定モデルに関する考察です。AIの普及に伴い、従来のシート単位の価格設定がAIには適さないことが指摘されています。ベンダーはAIの特性に合わせた新たな商用戦略を再考する必要に迫られています。AIのビジネス応用における価格戦略の重要性を示唆する内容です。

• 企業向けソフトウェアの価格設定において、従来の「ユーザー単位（Per-Seat）」課金がAI分野では支持される傾向にあることが判明した。
• 一方、コアソフトウェアでは「従量課金」や「成果報酬型」が好まれるという、 buyersの価格設定に対する分裂した見解が示されている。
• ベンダーは、成果報酬型に特化する企業と、従量課金と成果報酬型を組み合わせるハイブリッド型に分かれている。
• Futurumは、2026年第4四半期までには、価格設定のオプションがないベンダーは選考から除外されると予測している。