テクノロジーからインテリジェンスへ

AIの普及に伴い、インフラベンダーは「完全性ギャップ」に直面しています。今後10年の成長を捉えるためには、製品中心のモデルからAIネイティブなオーケストレーションをサポートするモデルへの移行が必要です。

• AI時代において、従来のベンダーチャネルプログラムはAIコンバージョンワークに対応できなくなっています。
• インフラベンダーはAIレイヤーに進出していますが、パートナープログラムへの投資が不足しており、企業は内製またはSIerに依存しています。
• 多くのチャネルパートナーは、AIモデルのオーケストレーションやエージェントシステム構築の能力が欠如しており、これが将来の収益機会のギャップとなっています。
• チャネルパートナーはAIネイティブな人材採用と、IP（知的財産）をパートナーが保持できるような収益モデルの構築が必要です。